Jak sprzedaliśmy mieszkanie przy ul. Przasnyskiej na Żoliborzu w 3 tygodnie za 1 312 000 zł?

4 miesiące bez sprzedaży → 3 tygodnie → 1 312 000 zł

Cztery miesiące bezskutecznej sprzedaży, zaledwie trzy prezentacje i żadnej oferty zakupu. Tak wyglądała sytuacja właściciela 3-pokojowego mieszkania na warszawskim Żoliborzu, zanim zdecydował się na współpracę z Boro Estate.

Mimo atrakcyjnej lokalizacji, nowoczesnego budownictwa i dobrego standardu wykończenia nieruchomość nie wzbudzała zainteresowania kupujących. Dopiero zmiana strategii sprzedaży, ponowne określenie grupy docelowej i profesjonalny home staging pozwoliły wydobyć jej potencjał.

Efekt? Sprzedaż w zaledwie 3 tygodnie, za gotówkę, w cenie 1 312 000 zł, czyli ponad 25 000 zł/m².

Mieszkanie na Żoliborzu, które przez 4 miesiące nie mogło znaleźć kupującego

Nieruchomość znajdowała się na trzecim piętrze nowoczesnego osiedla przy ul. Przasnyskiej na Żoliborzu. Mieszkanie o powierzchni 52,2 m² składało się z salonu z aneksem kuchennym, dwóch dodatkowych pokoi oraz dwóch balkonów.

Właściciel początkowo zdecydował się na samodzielną sprzedaż. Zainwestował również w przygotowanie wnętrz, korzystając z usług innej osoby zajmującej się home stagingiem. Pomimo tych działań przez około cztery miesiące odbyły się zaledwie trzy prezentacje, które nie zakończyły się żadną ofertą zakupu.

Opinie oglądających były podobne: niewielki salon, ciasne pomieszczenia i mało funkcjonalny układ. Niektórzy sugerowali nawet konieczność remontu, chociaż mieszkanie było w dobrym stanie i nie wymagało istotnych nakładów finansowych.

To nie sama nieruchomość stanowiła problem, lecz sposób, w jaki została zaprezentowana potencjalnym kupującym.

Pierwszy krok: zmiana grupy docelowej

Jednym z najważniejszych elementów naszej strategii sprzedaży jest określenie, do kogo powinna być skierowana oferta. Właściciel zakładał, że 3-pokojowe mieszkanie będzie idealne dla rodziny z dzieckiem. Tymczasem przy powierzchni 52,2 m² taka grupa odbiorców mogła postrzegać nieruchomość jako zbyt małą.

Zdecydowaliśmy się skierować ofertę przede wszystkim do pary, która potrzebuje dodatkowego pokoju do pracy zdalnej. W takim scenariuszu dwa dodatkowe pomieszczenia stawały się atutem: jedno mogło pełnić funkcję sypialni, a drugie domowego gabinetu. To, co wcześniej było postrzegane jako ograniczenie, zaczęło stanowić przewagę nieruchomości.

Home staging, czyli mniej mebli, więcej przestrzeni

Za przygotowanie mieszkania odpowiadała Edyta Jaszczuk, współwłaścicielka Boro Estate, home stagerka i projektantka wnętrz. Już podczas pierwszej konsultacji zauważyła, że wcześniejsza aranżacja niepotrzebnie pomniejszała optycznie przestrzeń.

W salonie znajdowało się zbyt wiele mebli. Wysoki stolik z hokerami ograniczał przejście między kuchnią a częścią wypoczynkową, a duży fotel z podnóżkiem i stojąca lampa dodatkowo przytłaczały pomieszczenie. Ciemny dywan kontrastował z jasną podłogą, przez co salon wydawał się jeszcze mniejszy.

Zamiast dokładać dekoracje, uprościliśmy aranżację. Usunęliśmy część zbędnych elementów, zmieniliśmy ustawienie mebli i uporządkowaliśmy funkcje pomieszczeń. Fotel został przeniesiony do gabinetu. W sypialni postawiliśmy na lżejszą aranżację, jasne tekstylia i świeże kolory.

Naszym celem nie było stworzenie efektownej dekoracji, lecz pokazanie rzeczywistych możliwości mieszkania.

Metamorfoza bez dodatkowego budżetu na zakupy

Właściciel miał już za sobą wydatki związane z wcześniejszym przygotowaniem mieszkania, dlatego nie chciał ponownie inwestować w wyposażenie i dekoracje. Przyjęliśmy strategię wykorzystania tego, co było już dostępne.

Edyta wykorzystała elementy wyposażenia i dekoracje ze swojego magazynu home stagingowego, a aranżację oparła na jasnych kolorach, naturalnych materiałach i subtelnych dodatkach. Ważną rolę odegrały żywe rośliny i kwitnące gałęzie jabłoni.

Nową sesję zdjęciową zorganizowaliśmy w słoneczny dzień, aby wykorzystać naturalne światło.

Nowa oferta, zupełnie inny odbiór mieszkania

Po zmianie aranżacji i przygotowaniu nowej prezentacji nieruchomości reakcje potencjalnych kupujących wyraźnie się zmieniły. Wcześniejsze komentarze o ciasnym salonie i niepraktycznym układzie przestały się pojawiać. Oglądający zaczęli doceniać funkcjonalność mieszkania oraz trzy pokoje na powierzchni niewiele przekraczającej 52 m².

Pojawiły się konkurencyjne propozycje zakupu, dzięki czemu właściciel mógł wybrać najkorzystniejszą ofertę. Ostatecznie mieszkanie zostało sprzedane za gotówkę w ciągu trzech tygodni od rozpoczęcia nowego etapu sprzedaży.

Efekty sprzedaży mieszkania przy ul. Przasnyskiej

Dlaczego odpowiednia strategia sprzedaży ma tak duże znaczenie?

Historia mieszkania przy ul. Przasnyskiej pokazuje, że nawet atrakcyjna nieruchomość w dobrej lokalizacji może przez wiele miesięcy pozostawać na rynku bez zainteresowania. Nie zawsze oznacza to, że cena jest zbyt wysoka lub mieszkanie wymaga remontu.

Czasami wystarczy spojrzeć na nieruchomość z perspektywy kupującego, właściwie określić grupę docelową i zmienić sposób prezentacji. W Boro Estate każdą sprzedaż rozpoczynamy od analizy nieruchomości, jej potencjału i oczekiwań kupujących. Łączymy lokalną znajomość Żoliborza, doświadczenie w pośrednictwie i profesjonalny home staging.

Bo skuteczna sprzedaż zaczyna się na długo przed pierwszą prezentacją mieszkania.

Szukasz mieszkania na Żoliborzu?

W Boro Estate pomagamy klientom porównywać lokalizacje, analizować konkretne nieruchomości i oceniać, czy cena mieszkania odpowiada jego realnym atutom i potencjałowi.

Szukasz mieszkania na Żoliborzu lub w innej części Warszawy?

Skontaktuj się z Boro Estate i sprawdź, jak możemy pomóc Ci sprzedać lub kupić mieszkanie w Warszawie.